Freiberufler, die neue Kunden haben möchten, müssen dafür viel Zeit und Ideen investieren. Sinnvolle Maßnahmen sind Mailings, Telefonaktionen, Anzeigen oder der Besuch auf Fachmessen. Besuchen Sie nicht nur die großen Messen, sondern auch die kleinen Fachmessen, um Kontakte zu Ihrer Zielgruppe herzustellen.

Sie sind Freiberufler und wollen damit unabhängig und mit ständigem Wachstum Geld verdienen. Es ist selbstverständlich, dass Sie Kunden brauchen. Ob Sie schon einen Kundestamm aufgebaut haben, oder neue Kunden gewinnen wollen, Akquise zur Gewinnung neuer Kunden oder auch nur zur Animation der bestehenden Kunden was neues zu kaufen, ist notwendig wenn man seinen Kundenstamm erfolgreich vergrößern möchte. Daher sollten Sie eigentlich ständig Akquirieren. Natürlich lässt sich das nicht auf alle verallgemeinern, der eine muss mehr der andere weniger Akquirieren. Sie werden jedoch erfolgreicher sein wenn Sie dies ständig tun, denn so erhalten Sie die nötige Erfahrung und Übung. Die Zielgruppe ist eins der Themen mit dem Sie sich intensiv auseinander Setzen sollten. Welches Alter möchten Sie mit der Akquise treffen, welche Einkommensgruppen, oder andere Kriterien die auch dem Produkt entsprechend sind. So sollte man das Produkt genauer unter die Lupe nehmen und sich dazu ein zwei Gedanken machen welche soziale Gruppen, Firmen oder andere auf das Produkt angewiesen sind, oder es haben wollten. So wird dementsprechend auch die Akquise gestaltet. Es ist auch eine Frage des Geldes wie man dann an den hoffentlich neuen Kunden rangeht. Es stehen uns heute sehr viele Mittel zur Verfügung um Kunden auf uns aufmerksam zu machen (Internet, Zeitungsanzeigen, Werbeprospekte, E-Mail). Ein Kunde denn Sie z. B. für Ihr Lektorat gewonnen haben, wollen Sie doch sicherlich auch als Kunden behalten, am liebsten zum Stammkunden machen. Hier ist es auf jeden Fall erforderlich zu wissen was den Kunden genau interessiert hat, dazu bewegt hat Kunde zu werden. Ein gepflegter und ständiger Kontakt zum Kunden ist ebenso erforderlich, aber ohne aufdringlich zu wirken. Und ich meine damit nicht nur Werbeprospekt zukommen lassen, sondern auch mal ein Anruf oder eine Geburtstagskarte, also was persönliches. Das hat bis jetzt am meisten Eindruck gemacht. Sie sollten auf jeden Fall sich vom Standart abheben und dem Kunden zeigen das er bei Ihnen genau richtig ist und nicht beim Konkurrenz nebenan.

Die Kosten für eine Akquise hängen vom Aufwand und der Art wie Sie Akquirieren. Auch die Preise von Zeitungsanzeigen oder Internetauftritten schwanken sehr. Sie sollten genau überlegen wie wo und wann Sie präsent sein wollen. Weitere Details über Marketing für Freiberufler erhalten Sie im Portal Erfolg-als-Freiberufler.de